老年人服装市场创业计划书
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老年人服装市场创业计划书
发布时间：2022-10-21 13:21:41
03
如何写出完美的商业计划书（part 3）
产品和服务
在您的商业计划书的产品和服务部分，您将清楚地描述您的企业将提供的产品和服务。请记住，高度详细的或技术性的描述是不必要的，也绝对不推荐使用。使用简单的术语，避免使用行业流行语。
另一方面，描述该公司的产品和服务与竞争对手的不同是至关重要的。所以描述为什么你的产品和服务是需要的，如果目前没有市场存在。(例如，在联邦快递出现之前，隔夜快递是一个淘宝德国必邦 由小公司服务的利基业务。联邦快递必须定义一项新的大规模服务的机会，并证明客户为什么需要——而且将会实际使用这种服务。)
您所拥有或已申请的专利、版权和商标也应在本节中列出。根据您的业务性质，您的产品和服务部分可能会很长，或者相对较短。如果您的业务是以产品为中心的，那么您将会希望花更多的时间来描述这些产品。
如果你计划书销售一种商品，而你成功的关键在于，比如说，有竞争力的价格，那么你可能不需要提供重要的产品细节。或者，如果你计划书出售一种在各种渠道中现成的商品，那么你的业务的关键可能不是商品本身，而是你以一种比竞争对手更具成本效益的方式进行营销的能力。
要回答的关键问题：
● 产品或服务是否正在开发中或已经存在（并且在市场上）？
● 将新产品和新服务投放市场的时间表是什么？
● 是什么使你的产品或服务与众不同？与其他竞争对手提供的产品相比，是否有竞争优势？你是否需要克服竞争劣势？（如果是，该怎么做？）
● 价格有问题吗？你的运营成本会低到足以允许一个合理的利润率吗？
● 你将如何获得你的产品？你是制造商吗？您是否使用他人提供的零部件来组装产品？你是从供应商或批发商那里购买产品的吗？如果你的业务起飞，是否有稳定的产品供应？
在我们一直在使用的自行车租赁业务的例子中，产品和服务可以是一个相对简单的完成部分，也可以是相当复杂。这取决于该公司计划书出租给客户的产品的性质。
如果蓝山自行车租赁公司计划书将自己作为高端自行车的供应商，描述这些自行车以及这些自行车的来源是很重要的，因为“高端自行车租赁”是为了实现市场差异化。如果该公司计划书成为低成本的供应商，那么描述特定品牌的设备可能是不必要的。
此外，请记住，如果一个供应商产能不足，或者完全停业，你可能没有足够的供应来满足你的需求。计划书建立多个供应商或供应商关系，并充分描述这些关系。
请记住，你的商业计划书的主要目标是说服你相信这个业务是可行的，并为你创建一个可以遵循的路线图。
我们的自行车租赁业务的产品和服务部门可以从这样开始：
01
产品说明
蓝山自行车租赁将为所有年龄和水平的自行车和自行车设备。由于典型的客户寻求中等质量的设备和优质的服务，我们将专注于提供像Trek自行车、岛野鞋类和Giro头盔等品牌。这些制造商享有中高质量的广泛声誉，不像租赁市场上常见的设备。
以下是每日和每周预期租金价格点的明细：
l 自行车30美元/120美元
l 头盔6美元/30美元
l 等等
记下：
l 顾客可以在网上延长租赁期限。
l 淘宝德国必邦所有租赁服务均有两小时的宽限期；在这两小时内归还设备的客户将不会被收取额外费用。
02
竞争
蓝山自行车租赁公司将比其主要竞争对手，即位于弗吉尼亚州哈里斯堡的自行车店有明显的优势：
1、设备库存较新，感知质量较高
2、价格比竞争对手低15%
3、在线更新提供更大的便利
4、自由的回报宽限期，将加强我们作为客户友好的租赁体验的声誉。
03
未来产品
扩张将使我们能够将产品供应转移到新设备的销售中。我们还将探索维修和配件服务，利用我们现有的维修人员，以高价提供增值服务。等等。
当你起草你的产品和服务部分时，要把你的读者看作是一个对你的业务一无所知的人。要明确。
可以这样想：产品和服务部分为您的企业回答了“什么”的问题。确保你完全理解“什么”因素；你可以经营企业，但你的产品和服务是它的命脉。
04
市场机会
市场研究是商业成功的关键。一个好的商业计划书可以分析和评估客户的人口统计数据、购买习惯、购买周期以及采用新产品和服务的意愿。
这个过程从了解你的市场和该市场中固有的机会开始。这意味着你需要做一些研究。在你开始创业之前，你必须确定你计划书提供的东西有一个可行的市场。
这个过程需要问，更重要的是，回答一些问题。你对以下问题的回答越彻底，你就越了解你的市场。
首先，从一个相对较高的水平上评估市场，回答一些关于你的市场和行业的高级问题：
● 这个市场的规模是多少？它是在增长、稳定，还是在衰退中？
● 整个行业是在增长、稳定，还是在衰退之中？
● 我计划书瞄准哪个市场？哪些人口统计数据和行为构成了我计划书瞄准的市场？
● 对我的特定产品和服务的需求是上升还是下降？
● 我能以一种客户会觉得有意义的方式将自己与竞争中区分开来吗？如果是这样，我能以一种经济有效的方式来区分自己吗？
● 客户希望为我的产品和服务支付什么费用？它们被认为是淘宝德国必邦一种商品还是定制的和个性化的？
幸运的是，你已经做了一些跑腿的工作。您已经定义和规划了您的产品和服务。市场机会部分提供了对这种分析的感觉检查，这一点尤其重要，因为选择正确的产品和服务是影响商业成功的关键因素。
但你的分析应该更进一步：伟大的产品很棒，但这些产品仍然有市场。（法拉利很棒，但你不太可能在我住的地方卖出很多东西。）
所以，让我们更深入地挖掘并量化你的市场。你的目标是彻底了解你的市场中潜在客户的特点和购买能力。稍微用谷歌搜索一下，就可以产生大量的数据。
对于您希望服务的市场，请确定：
● 你的潜在客户。一般来说，潜在客户是你计划书瞄准的细分市场的人。假设你卖水上摩托艇；任何16岁以下和60岁以上的人都不太可能成为顾客。此外，总的来说，女性在水上摩托艇购买者中所占的比例相对较小。如果你的产品或服务不能满足整个人口的需求，那么确定市场的总人口并不是特别有帮助。而大多数产品和服务则没有。
● 家庭总数。在某些情况下，根据你的业务，决定家庭总数是很重要的。例如，如果你出售暖气和空调系统，了解家庭的数量比简单地了解你所在地区的总人口更重要。当人们购买暖通空调系统时，“家庭”却会使用这些系统。
● 收入中位数。支出能力很重要。你的市场区域是否有足够的消费能力来购买足够的产品和服务，使你能够盈利？有些地区比其他地区更富裕。不要认为每个城市或地方在消费能力方面都是一样的。在纽约市可行的服务在你的城镇可能不可行。
● 收入按人口统计。你还可以根据年龄组、种族和性别来确定收入水平。（同样，潜在的消费能力是一个需要量化的重要数字。）老年人的收入水平很可能比45到55岁的男性或女性要低。或者说你计划书向当地企业出售服务；在这种情况下，试着确定他们目前在类似服务上的花费。
关键是要全面了解该市场，然后更深入地了解该市场中是否有特定的细分市场——你计划书瞄准的细分市场——可以成为客户并支持你的业务增长。
还要记住，如果你淘宝德国必邦计划书在网上销售产品，全球市场是非常拥挤和有竞争力的。任何企业都可以在网上销售产品，并将该产品运到世界各地。不要简单地假设“自行车行业是一个620亿美元的企业”（我刚刚编造的数字），你就可以在这个市场中占有相当大的份额。
另一方面，如果你住在一个有5万人的地区，而且只有一家自行车店，那么你就可以进入这个市场，吸引你所在地区的大部分自行车客户。
05
市场总结
去年，弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州、马里兰州和北卡罗来纳州的消费者在自行车设备上的支出达到了925万美元。虽然我们预计销售额将会上升，但为了进行保守分析，我们预计未来三年的增长率将为零。
去年，在这些州，有250万人参观了一个国家森林。我们的目标市场包括参观谢南多厄国家森林的客户；去年，春季、夏季和秋季有12万人访问了该地区。
然而，随着时间的推移，我们确实预计，随着自行车运动的持续普及，设备租赁和销售将会增加。特别是，我们预计2015年全国公路赛车锦标赛将在弗吉尼亚州里士满举行，需求将会激增。
06
市场趋势
参与和人口趋势有利于我们的风险投资：
● 娱乐运动，家庭导向和“极端”运动继续在曝光和受欢迎。
● 西弗吉尼亚州和西西部州的人口增长率几乎是整个国家的两倍。
● 行业趋势显示，骑自行车的增长速度比大多数其他娱乐活动都更快。
07
市场需求
外部目标市场有一个基本需求：以有竞争力的价格提供自行车租赁。我们唯一的其他竞争对手是弗吉尼亚州哈里斯堡的自行车店，我们的地理位置将使我们比那些试图服务于我们市场的公司具有竞争优势。
等等。
您可能希望根据特定的行业将其他类别添加到此部分。
例如，您可能会决定提供有关市场细分市场的信息。在我们的案例中，自行车租赁业务并不需要太多的细分。租赁通常不会分为“廉价”、“中档”和“高端”等部分。在大多数情况下，租赁自行车更像是一种商品。（虽然你会注意到在我们的产品和服务部分，但我们决定提供“高端”租赁。）
但假设你决定开一家服装店。你可以专注于高级时尚、童装、户外服淘宝德国必邦装或休闲服装——你可以通过多种方式来细分市场。如果是这样的话，提供支持你的计划书的细分细节。
关键是要定义你的市场，然后展示你将如何为你的市场服务。
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